价格战催化鞋材竞争白热化 企业“减压”规范实施

　　【塑胶五金网】近段时间，随着鞋材淡季的持续延长，价格战在本土鞋材行业里越打越响。而价格战的打响，也进一步催化了整个鞋材行业竞争的白热化。如此背景下，为应对价格战，不少鞋材企业开始从内部“减压”，对内进行自我规范。与此同时，对外则是向中 品类转型，以求获得更多的发展空间。

　　价格战催化鞋材竞争白热化

　　今年来，本土鞋企生存困难，有不少企业处于停工或者半停工状态，这种状态也导致了上游鞋材企业的生产和销售长时间处在淡季中。

　　“今年的鞋材市场形势比往年更加恶劣，品牌鞋服打折，压缩利润空间，直接反映到供应链的成本控制上，所以，上游鞋材企业的生存境况自然不容乐观。”鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣感慨万分。

　　据了解，今年由于环境低迷，很多鞋材企业都不敢贸然开拓新客户，甚至还停掉一些到款率比较低的客户。利润本来就不乐观，然而人力、原材料等各项成本持续在上涨，成本上升、利润下降的时候，为求生存，不少企业打起了价格战。

　　 近1个多月来，位于晋江陈埭的中国鞋都(鞋都专卖店)内，一场鞋材行业的“价格大战”再度升级。在一些户外广告牌、商铺门楣等位置，出现了“厂家直销每码×元”、“一降到底”等标语，甚至有商家拉出了横幅低价揽客。以往，鞋材的价格战还只是隐晦地停留于业务员的推销当中，以如此赤裸裸的形式出现还十分鲜见。

　　这场价格战也不是一两天的事儿了，中利鞋材有限公司总经理丁明辉告诉记者，自己不久前刚刚接到一个老客户的一款户外鞋底的报价。按照正常价格，这款鞋底的 要22元/双，如此才能够保证鞋底企业有些利润。然而，却有企业给这位老客户报出18元每双的价格，这种情形让丁明辉很担忧：价格大战让本已低迷的市场生存更加残酷。

　　鞋材企业进行内部股改

　　“持续的经济寒冬，让企业经营难度加大，企业必须开始通过规范内部生产流程，提升管理水平来降低内耗。”日前，树辉鞋材特别制订《关于树辉内部股份改革及实施方案》，该公司董事长丁树辉直言，内部股改背后用意就是想规范企业发展。

　　据透露，股改后，树辉鞋材有限公司将实现集团化运作，下设五个子公司，分别是复合、海绵、织布、面衬、外贸;总公司职能将从原来的生产制造转变为系统管理，并将从厂房仓库、生产设备、供应链管理等多个方面为各子公司提供便利平台，真正让其实现独立运营，自负盈亏， 终调动管理层和基层员工的积极性，提升公司整体绩效管理水平，盘活子公司的创新能力。

　　“账目和日常运营都还处于传统的家族式管理，这是晋江鞋材行业普遍的现象。”丁树辉一语道出这一行的症结。而自己作为复合行业龙头企业的管理者，他坦言，自己的思路虽然在行业中走得比较前面，但这么多年坚持下来，如今还是有一定的局限性，希望在总公司和子公司的磨合中，能够加强自己与高管层的互动学习，推动企业转型在新思路上的探索。

　　“首先改革的是海绵厂，目前已进入磨合期，我们出让了40%股份给专业的管理团队，这里面有懂管理的人才，也有懂技术的人，只有这样才能发挥他们的主观能动性，主动节约减排，降低内耗，这样一来内部的绩效管理体系才能真正奏效。”丁树辉表示。

　　丁树辉认为，通过内部股改，不仅促使企业建立现代企业制度，规范法人治理结构，提高经营管理水平，重点是企业抗风险能力加强，也为今后的新项目融资开辟了新渠道，比如可以股东投资、风险机构投资等。

　　事实上，除了股改，越来越多企业把内部管理和梳理提上议程。晋亿鞋材出台了内部控制规范实施工作方案，重新对市场和产品做出清晰定位。而新泉顺(新泉顺专卖店)等鞋企对内部规范流程再造，虽然历经阵痛，但从长远来看，无论是从鞋材企业本身的产品生产周期，还是生产工序的简化、生产人力的节省及舒适度等方面，都为成品鞋企提供更加优质、快速的产品和周期。