安徽华源医药股份有限公司医疗器械交易中心招商手册

安徽华源医药股份有限公司是华润医药集团旗下的一家现代化国有医药企业，总部位于安徽省太和县。公司前身为太和县医药公司，成立于1953年。90年代初期，企业负债上千万元，濒临破产倒闭。1991年后，在新一届领导班子的带领下，逐步走上一条以整顿求生存、以规范促发展的逆转之路。

目前，公司在全国各地拥有28个子公司、上万名职工。建有现代化仓库26万平方米，药品日常库存量价值20亿元，4000多医药厂家的6万多个品规的药品在公司集散，形成了“买全国，卖全国”的经营格局，销售行情被誉为全国医药商业的“晴雨表”。公司销售额连续七年超过百亿元，2013年销售额150.6亿元，上缴税金1.4亿元，连续10多年在全国医药商业企业中单体 。位居安徽百强企业第23位、阜阳市百强企业 位。先后荣获“中国重点商业流通服务企业”、“改革开放30周年 贡献企业”、“中国百佳创新示范企业”等荣誉称号。

公司的快速发展带动了太和县金融、通讯、运输、宾馆、餐饮、房产等众多产业的繁荣，数万人员从事医药及相关产业，维护了社会稳定，拉动了地方经济。近几年，公司积极回报社会，在慈善公益事业的投入累计近3000多万元。

2011年4月8日，习近平同志视察了安徽华源医药，对华源医药的发展及对地方经济的带动作用给予了充分肯定和高度评价。

公司实行“五统一、一分销”的经营管理模式，以规范救市、质量立市、诚信兴市、服务活市，被业界誉为“太和模式”。2000多台电脑联网管理，严把药品购进关、入库验收关、储存养护关、出库复核关、对外销售关等五个关口，构筑了严密的质量防火墙，保证了药品的质量，保障了人民群众的用药安全。

近年来，公司实施“工商并举、两轮驱动”战略，依托商业优势，大力发展医药工业，下属上海华源安徽仁济制药、宁夏沙赛制药、安徽锦辉制药、安徽广生药业等四家制药企业拥有大容量注射剂、冻干粉针剂、固体制剂、片剂、颗粒剂、丸剂等200多个品种，近300种规格，产品质量可靠，畅销全国。

安徽华源医药药品集散示意图

公司还大力发展平台经济，重点打造了物流、会展、电子商务、保健品销售、医疗器械及耗材交易等多个平台。

物流平台：近年来，先后投入3亿多元，建设了占地335亩的华源医药物流园，整合了100多家物流资源，成立了华源物流公司，拥有2000多台货运车辆，已成为以药品运输为主、其它商品流通为补充，立足苏鲁豫皖、网络覆盖全国的现代化物流平台。华源物流先后被评为国家“AAAA级物流企业”、“安徽省五 物流企业”。2012年华源医药物流园被安徽省发改委批准为省级服务业集聚区。

会展平台：从2008年开始，公司在太和县连续举办了六届华药会，每届大会均有2000多个厂家布展，展区人流量均在10万人次以上，提升了地方和企业的品牌形象，聚集了商贸人气，拉动了消费。华药会已成为国内医药界的一大品牌盛会。

电子商务平台：华源医药网站拥有上万名会员，日点击量百万次，已成为国内较大医药门户网站和信息平台之一。2010年底，公司组建了网络营销中心，推出了“创业者模式”，致力打造网上交易平台。目前“创业者模式”已覆盖全国800多个县区，网上年销售额超过5亿元。

保健品和中药饮片销售平台：华源物流园内建有1.8万平米的保健品展销大厅，吸纳了近200家保健品经营企业入驻，保健品年销售额在30亿元以上，已成为全国较大的保健品市场之一。公司还搭建了中药饮片展区，培育新的经济增长点。

医疗器械及耗材交易平台：公司正全力筹建医疗器械及耗材交易平台，诚邀国际、国内知名生产厂家、经营单位洽谈合作。

为加快对外拓展步伐，公司先后组建了北京华源仁济、宁夏华源耀康等外埠商业企业，在青海、云南、湖南等省控股了9家中小商业公司，到十二五末，基本完成全国性销售网络布局。公司还大力开展医院药事服务工作，已托管近200家医院药房。

今后一段时期，公司将认真贯彻落实党的十八大精神，以科学发展观为指导，进一步做大商业规模，做强工业板块，做活平台经济，到2015年，力争实现销售总额500亿元，逐步形成以医药商业、医药工业两大板块为核心，物流、电子商务、会展、医疗器械及耗材交易、保健品销售多个平台为支撑的产业链，为百姓健康事业和地方经济发展做出积极的贡献。

安徽华源医药股份有限公司·医疗器械交易中心招商细则

为贯彻落实党的十八届四中全会和国务院办公厅于2014年5月13日印发的关于《深化医药卫生体制改革2014年重点工作任务的通知》（国办发〔2014〕24号）的精神。依据《医疗器械监督管理条例》（国务院令第650号）的各项要求，为共同推动中国医疗器械、耗材事业的发展，安徽华源医药股份有限公司（以下简称：安徽华源）依托其辐射全国的医疗机构药事服务业务体系、药品流通平台经营体系、电子商务平台等优势资源成立安徽华源医药股份有限公司医疗器械交易中心（以下简称：华源医械中心）。“华源医械中心”以“四批共赢”为经营理念（即：集中采购一批、推广一批、招商一批、配送一批），携手全国医疗器械、耗材生产厂家及进口产品经营商家共建中国医疗器械、耗材产业大型第三方流通平台，顺应价格市场放开后的中国医疗健康事业新格局。

一、平台优势

1.1 大型国企、实力雄厚、资质齐全、信誉良好，是拓展医院药房托管及药事服务业务的强大保障。

1.2 旗下2万多名业务员与遍布全国的1.5万多家医疗机构长期开展药事服务业务，年销售额150多亿元。

1.3 华源医药电子商务BTB平台拥有数万名终端会员，日点击量百万次，已成为国内较大的医药门户网站和交易平台之一，年销售额5亿元以上。华源医药电子商务即将开通OTO交易平台。

1.4 通过国家新版GSP认证的26万平方米的现代化标准化仓库（包括阴凉库、冷库），日库存药品20亿元。可满足入驻安徽华源医药医疗器械交易中心的各种产品的仓储需求。

1.5 占地335亩的华源医药物流园，拥有近2000台大型运输车辆（包括冷链车、化学物品专用车），物流网络覆盖全国。

1.6 每年到访及参观考察安徽华源的国家各部委、各省、市、县领导及全国各地医疗卫生系统负责人数千人次；到公司实地采购的医疗机构及诊所数千家。

1.7 会展平台：从2008年始，公司在太和县连续举办了六届华药会，每届大会均有2000多个厂家布展，展区人流量均在10万人次以上，提升了地方和企业品牌形象，聚集了商贸人气，拉动了消费。华药会已成为国内医药界的一大品牌盛会。

二、运营亮点

2.1 为促进安徽华源全国医疗机构药事服务业务拓展计划，将联合 基金会向全国医疗机构启动“安徽华源药事服务大礼包行动”，结合“华源医械中心”“四批共赢”的经营理念，共同推动各项业务的快速发展。

2.2 针对入驻“华源医械中心”并给予授权代理的企业，安徽华源将向入驻企业集中采购一批、配送一批、招商一批、推广一批器材，以保障入驻企业的基础销售。

2.3为加强安徽华源与入驻企业的长期合作，“华源医械中心”将运用“四批”模式，向所有入驻企业承诺，年采购额不低于100万元（部分小型医疗设备、康复器材及医用耗材、敷料企业需另行协商）。

2.4 当入驻企业年销售额达到一定额度后，如有需求，安徽华源可对入驻企业进行资金帮扶，按银行贷款利率给予一定的资金授信。

2.5 在安徽华源门户网站开辟医疗器械专栏，制作3D展示厅，为入驻产品进行宣传推广。利用安徽华源电子商务BTB平台和即将开通的OTO平台，实现所有入驻产品网上交易。

三、布局规划

3.1 “华源医械中心” 期规划设在安徽华源医药股份有限公司医疗器械交易大厅的2层和3层，总面积4000㎡，设有102间展厅，每间展厅面积为40㎡（5m×8m）。2层全层及3层的北半侧设为设备交易区，3层的南半侧设为材料交易区。

3.2 考虑到部分企业品种单一，规划在交易大厅2层西北侧设置中小型设备综合展示交易厅，在3层的西南侧设置材料类综合展示交易厅，面积分别为400平方米（5米×80米）。

3.3 交易中心开票及收款分设在大厅二、三层南侧。

四、招商与授权

4.1 面向全国招商与各厂家授权安徽华源销售签约同步进行。

4.2 期招商