民营医院成外资医疗器械企业的又一目标

民营医院与公立医院在采购模式和采购需求上有很大差别，民营医院更注重产品性价比，因为自负盈亏，所以他们更关心产品的成本，产品价格是否低廉对民营医院选择产品有很大影响，所以为了帮客户降低成本医疗器械企业必须减少中间环节，外资巨头也恰好是这么做的，他们大都采用直销的方式与民营医院合作。在不久之前，飞利浦与北京、厦门两家家公司分别签订合作协议，协议就是为了与民营医院建立合作关系，从而打开产品销路，不仅如此，飞利浦还专门成立了民营直销团队，这一团队的服务对象就是民营医院。

据了解，飞利浦并非 一家成立直销团队的外资医疗器械企业，西门子和GE也同样成立了直销团队，并且开始在民营医院布局。一位业内人士指出，民营医院与公立医院在操作上有很大不同，公立医院中间环节多，涉及到的决策人多，医院主要注重产品品牌及质量，对于价格没有严格要求；而民营医院决策人往往就是院长，他们关心产品成本，对产品性价比要求很高，所以企业选择直销方式非常适合，这样可以减少中间环节的差价，让利医院，让他们获得更实惠的价格。

我国人口老龄化正在加剧，对于医疗资源的需求在不断增长，公立医院无法满足这些需求就必须靠民营医院来补充，所以民营医院被认为是一片蓝海，外资企业已经开始在该领域布局，我国医疗器械企业也应该早作准备。