俞永福:互联网只是让你跑患上快 网外才是增量市场

　　刚过去的2014年，“市梦率”这个词一度成为舆论焦点。好像所有传统业务，加一个定语“互联网”：“互联网手机”、“互联网汽车”、“互联网餐饮”……市值就能乘以10倍。尤其对创业者来说，从投融资的角度就能成为一个很好的故事，提升估值，所以就叫“市梦率”。与此同时，“人人都想用互联网思维革命XX行业”成为主流氛围。

　　对于这种氛围出现的原因，可归结为互联网正在从一个行业变成一个产业，互联网行业这一曾经的虚拟经济经过十几年发展，成熟度越来越高，进入了“大机会变小，小机会变大”的稳定阶段。而随着虚拟经济的实体化大潮，互联网也迎来了一个新的产业迭代机会。互联网打开了一扇大门，打破了空间和时间上的信息不对称，大门后面的“非互联网”行业显现出来。

　　日前，记者专访了阿里UC移动事业群总裁俞永福，来看看他是如何看待行业格局下的企业跨界，以及创业者该如何寻找机会。

　　从UC优视董事长兼CEO，到阿里巴巴战略委员会委员、阿里UC移动事业群总裁、高德互联网业务总经理，俞永福身上的头衔越来越多。

　　在2014年，他经历了几件有关整合的大事。先是在6月，阿里巴巴集团和UC优视联合宣布UC优视全资融入阿里，并组建阿里UC移动事业群，俞永福担任UC移动事业群总裁，并进入阿里集团战略投资决策委员会。随后高德被并入UC移动事业群，收归俞永福管理。

　　对此，俞永福曾公开坦言，2014年对其而言是既拼脑力又拼体力的一年，当然也是非常特殊的一年。尽管UC优视从成立之初到现在的十年时间里，抓住了移动互联网的浪潮，并取得了不错的业绩，但对于一个企业而言，永远不能被束缚在过去所取得的成绩上。

　　相比过去取得的成绩，俞永福更愿意把这一年看做是UC优视归零和再出发的节点。“未来的十年，我们要给用户创造什么价值，需要把现有业务梳理一遍，仔细看看这些业务在第二个十年是不是依然有未来，依然有生命力。”

　　整个2014年，很多UC这样体量和影响力的公司，都在思考如何在TAB(腾讯、阿里和百度)格局下生存，而俞永福的选择则是“合”。日前，俞永福在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访时称，UC加入阿里后会发生的化学反应是一种“合聚变”。而对于掌管的UC、高德等业务版图将构建怎样的生态这一话题，俞永福称，要想做好跨界生意，首先要弄明白核心功能是什么。地图导航应该是“地图+互联网”的概念。所谓地图能力，即定位、导航、交通信息、地理位置信息等等；而互联网能力则是指大数据、众包、快速迭代、云计算等等。“其实，我们对移动互联的理解为：移动通讯与互联网的融合。这是做移动互联生意非常关键的一点。延伸一点就是跨界。实际上越来越多的行业在讨论跨界，高德地图是地图与互联网的跨界。”

　　互联网特点是“二元经济”

　　NBD:手机搜索作为一个业态很早就已存在，为什么在2014年4月推出神马搜索？

　　俞永福：近一直在思考，移动互联网忽略了哪些问题？移动互联是PC互联的延伸吗？反过来说，如果只以PC互联的视角来看待移动互联，可能未来的很多机会都会错过。其实，移动互联网是移动通讯与互联网的融合。延伸一点就是跨界，我们近的跨界是“移动通讯”。但反过来，互联网人对移动通讯的理解是不够的，忽略了很多东西，所以犯过很多错误。

　　为什么说移动互联网是移动通讯与互联网的跨界，先看一个发展格局，中国PC互联的发展是一个非常典型的自北向南发展。PC互联的中心在盈利模式。其实互联网的创业者，每天更多关注的是业务模式问题，即回答三个问题：你的用户是谁，你为用户创造什么价值和你的竞争壁垒是什么，基本不用去关心盈利模式。到今天，UC的问题几乎一直没变过，就三个：2B是企业付费和广告，2C是增值服务，低买高卖的电子商务。有第四种吗？没有。

　　真正的盈利模式不会是一家企业能挣钱，更多的是产业成熟度问题。比如广告的成熟度，移动电商市场的成熟度，决定相应行业的发展，成熟了对所有创业者都是公平的。移动游戏成熟了，所有的移动游戏从业者都可以挣钱，那只是个流量变现问题。

　　所以投资人在投资时问创业者如何赚钱是一个很傻的问题，是个伪问题。应该问创业者的问题是业务模式：为什么有这个市场？为什么是你？为什么长期是你？在阿里这个大平台上，做用户产品，有时是幸福的。因为其在商业产品方面的能力很强。又比如腾讯也一样，如果在里面做事，流量上来了，其游戏变现能力极强。张小龙(腾讯副总裁)关心赚钱吗？多数时候是被问如何做好微信。当然独立的公司，生态构建的问题就该问，毕竟既要做用户产品，也要考虑商业产品。

　　NBD:“互联网+”的模式下，在对传统行业的影响以及在此冲击中，存在哪些共性困局，如何破局？

　　俞永福：冲击主要体现在几个方面：一是产品层面的冲击，如传统家电变成信息家电。产品生产逻辑受到冲击，原来是坐在办公室里设计产品，然后卖给用户，互联网企业现在是通过用户的参与来设计、生产产品，比如产品的迭代就是这样产生的；二是定价层面的冲击，原来的定价是根据系列成本反推，且在定价时要考虑利润，而现在是直接根据材料来定价，且不考虑赚钱；往下延伸是公司的盈利模式和商业模式的冲击；三是渠道模式的冲击。互联网是去渠道化的过程，传统的渠道链条会很长。如小米模式就是典型。上述三个方面的冲击是前端显性的冲击，后端隐性的冲击还包括人才、业务思路等。

　　困局则有两个：大的困局是非市场化的行业，因为互联网行业的市场化程度，如果哪个行业的市场化程度高，所受到的冲击也就大，程度低所受冲击就小；另外则是哪个行业专业人才的积累不足。因为跨界时，核心是融合，否则就会前面跑得快，然后越跑越慢。

　　那么如何破局？市场占主要要素的行业，对所有公司是公平的。我们说时势造英雄，但牛的英雄是能抓住时势，所以在大家都面临上述困局时，能破局的人就能成为英雄。在一个市场化程度高的市场中，英雄的产生是必然的。