传统渠道的价值回归品牌传播应该“下沉”

近，发现了一个有趣的现象，互联网公司开始集体乡村音乐家。淘宝，京东，360，易欣，当当，世纪佳缘......有“上山下乡”。此外，一个比一个有趣的。例如淘宝的“活得好，很快淘宝，当当网“老乡见老乡，购物的时候”，世纪佳缘的“佳缘找到媳妇，农业有帮助”......

看，有一个问题，为什么这些公司都热衷于“互联网思维”到“上山下乡”？只想找一个噱头，炒？当然不是！想炒作，社交网络有太多，为什么要去农村刷墙壁呢？

显然，是有选择的品牌传播通道逻辑。细心的朋友会发现，除了村里的音乐家，很多公司的品牌传播渠道开始选择更集中，地铁，巴士站，户外这些传统渠道。例如，京东的“快被广告快乐”系列，墨墨“活着”的主题广告......可以覆盖大面积的传统渠道。

诚然，这是一个典型的品牌传播现象的回归传统渠道。

　传统渠道为什么要回来呢？

近，一些做营销的朋友聊天。他们说一点，现在的顾客更希望他们基于传统渠道提供创意和营销方案，与社会媒体互动传播。简单的社会解决方案，他们未付账单......

听着，不得不感叹：变化真快！

几年前，微博刚刚兴起，社会营销也应运而生。大多数企业主开始增加社会网络纳入预算，其中，特别是在微博客，微信的基础。据我所知，官方账户操作相关的项目，B公司每月的费用为十（不包括信道差）。

然而，不到5年，人的需求似乎倾向于传统渠道。为什么？

首先，社会营销的“泡沫”的破灭。需要说明的是，社会营销的“泡沫”的破灭并不是指社会营销是不存在的，它必须不。只要还有存在的社会网络，社会营销。我这里所指的“社会营销价值虚高”的破灭，企业主开始正确对待社会营销价值。

其次，品牌传播需要“下沉”。当品牌传播开始的“价格”，传播者是属于“自我认知的恶性循环很容易”。那是，你会得到你的视觉界认为沟通应达到的圆。所以，很多时候，当你运行一个行政微博客，你很容易陷入多少，多少粉丝转发生长周期的KPI。但很少去思考你的客户是谁，他们在哪里，他们想要的是什么。所以，在这一品牌的“价格”的情况，企业主要做的是让品牌传播的“汇”，让品牌真正到达用户的用户，和高频接触”。

因此，传统渠道的回归是大势所趋。

　品牌传播如何“下沉”？

有必要解释一下。品牌传播的“汇”并不意味着只选择传统的渠道，这是 错误的二元论。正确的理解应该是在信道传输的品牌传播，更应该基于传统的推广渠道，与社会渠道的联动效应的形成。那么，具体如何操作？

　　1）找到一个核心战略。

这是任何营销活动必须有，即使是纯粹的社会营销，也需要一个支持的传播策略。然而，战略”在这里应该是更广阔的视野”，即规划者需要跳出通道的思想，站在整体的角度品牌点，找到一个“中心点”。

例如，一些核心战略京东 一一一一蔓延是“快”。所以，为了突出“快”，京东创造了一系列基于“快”的创作内容，包括视频，平面广告，传达京东的“物流快”给消费者的核心竞争力。

　　2）建立一个信道通信回路。

如果策略集，内容是相似的，你需要考虑的传播路径。

把握传播路径，关键是渠道的选择。个人认为，从消费者接受信息的渠道方式划分，可分为主动和被动的生活空间媒体信息泛滥的模式（传统渠道）。目前，媒体的核心消费者信息洪水模型是微博微信和其他社交媒体，媒体和媒体的生活空间被动是集中为代表的植入消费者的生活空间和生活轨迹。

品牌传播的真正“狩猎”的消费者，自然需要两者的结合。

社会渠道，虽然可以很低的成本让消费者主动索取，但不完全占据了生活空间的消费者，更能让消费者的生活和品牌形成很强的关联。传统渠道，虽然可以强制性的“入侵”你的生活，为品牌“沉淀”起着非常重要的作用，但它不能迅速传播，病毒的影响。

因此，在信道传输的过程中，企业应根据自身的核心策略和创意设计，根据不同的渠道，不同的内容和形式，然后根据逻辑信道的特性和有节奏的安排。

因此，自然形成的通道通信回路。