经销商的管理如何应对经销商的回报

制造商，经销商，老板一下子变得聪明，开始掌握更多的方法来转移风险和成本的制造商，制造商自己的所得利益将进一步减少。

如果在制造商的问题外面站着看。这并不复杂和难以解决的问题，首先，问题的 解决方案是自然的防治方案，返回问题。那么，如何解决这个问题，还需要改变整个系统的调整，而不是技能型的一个或两个点的变化。

　　对该问题的分析：

我们必须首先了解彻底调查经销商的根本原因产生的地方返回，看看经销商层面的问题是什么，还是心态的问题，还是资金问题。然而，以笔者的经验，科学的管理水平普遍不高的经销商，在变化管理的思路和操作结果的低水平，这是主要的因素。

因为经销商不直接面对消费者，从经销商手中的货物主要是扩展到两批发和零售商店的较低水平，收益来源是这里，主要是这两批发商和零售商在旺季，不卖货物退给经销商，经销商不得不采取回到制造商。

事实上，从经销商本身的角度，也不想这样做。这需要大量的人力和物力进行分配，旺季后不得不接受较低的回报客户，然后费尽心机的货物然后返回到制造商，这一去，经销商自己也失去了很多的运营成本，从业务角度看，谁不愿意这样做，关键的原因是，经销商他没有办法，或是没有很好的办法来避免低回报客户。

我们换个角度想，如果厂家能够分析，帮助经销商做整体市场销量预测和降低客户的销售做到心中有数，有的放矢地指导经销商以较低的客户分布，以及相关的终端销售拉动活动，会有怎样的情况？

　　我们把这些解决方案详细一些：

1，对经销商下帐户，客户分布返回来回折腾，成本很高，经销商的成本意识普遍较差，仅占眼睛可以看到成本，后台成本和隐性成本是解决非常困难。

2，对经销商的发展趋势分析，每年降低客户分布，然后返回，时间一长，较低的客户会形成一种习惯，会逐渐发展到任何商品都努力回报，无论什么时候回来，一旦形成习惯的回归，是很难改变的。 一个或经销商。

3，员工对企业的制造商花费更多的精力，深入到较低的客户经销商，彻底调查所有下属客户的能力，财务状况，经营的态度，销售能力等，奠定了本赛季的良好基础，销售做到心中有数，下本店的顾客购物，如何很多，必须有一个定量的规模。目前，厂家的销售经理大部分是经销商的能力，财务状况，经营的态度，销售能力的情况更清楚，为降低客户的经销商，可能知道的很少，甚至经常蒙古客户估计猜群吃货能力。

4业务人员共同调查，制造商和分销商，当地市场旺季销售计划的制定，我们按照时间表，从降低客户生产和合理分配购买，如果经销商坚持购买本店商品的 计划，应提前以书面形式说清楚，多余的部分厂商都不会回来。

当然，任何事情的发生，有外部因素也内部。此外，经销商和厂家业务人员的因素，因素，大多数制造商出售的英雄，迫使许多生意人想方设法给经销商压货，而很少有对当地市场的研究，研究如何做好河道疏浚工作。而且，如果大批量的货物经销商的压力，业务人员往往会想方设法运用各种市场制造商总部的支持和推广费用。总之，要确保自己的销售奖金，无论如何，花是厂家的钱，我要做什么。在这个问题上，厂商不得不考虑 员工的奖金，业务，采购计划和科学奖金的评价部分，或采取销售奖金延期支付的方式，促进业务人员进行科学，合理和经销商沟通库存策略，不是简单的销售论英雄。确保是实现真正的销售，而非转移型销售。（中国鞋—