年轻化营销升级 一汽丰田重塑新皇冠“基因”

　　塑胶五金网讯：在品牌“年轻化”的道路上，一汽丰田正在进行新的突围。

　　日前，一汽丰田新皇冠车型正式上市，肩负着品牌运动化、年轻化的重任，因此该 车也 被一汽丰田寄予厚望。近两年来，一汽丰田的年轻化战略持续推进中，但由于新皇冠近几年的市场表现没有起色，让一汽丰田在 市场不断失势。为了让新皇冠的 消费市场得到进一步拓展，一汽丰田正在尝试从技术革新上，对新皇冠的产品体系进行改革。不过，身处当前的市场竞争环境里，留给一汽丰田改革的时间正在减 少，其能否通过品牌定位的“加速转弯”，让新皇冠获得市场认可也有待考验。

　　深化营销

　　一汽丰田自上而下的产品“深化改革”中，新皇冠正在起着重要的作用。

　　“采 用线上方式是希望更多的人参与进来，尤其是年轻消费者，他们对这种方式更容易接受也更喜欢，这和一汽丰田践行的年轻化战略是一脉相承的。另外虚拟 的数字解构方式，能够让网友更直观的了解全新皇冠D-4ST 8AT的诸多技术亮点。”在一汽丰田 采用的新媒体上市发布会上，一汽丰田汽车销售有限公 司总经理姜君表示。

　　正如姜君所言，借2.0T版皇冠上市举办新媒体线上发布会，是一汽丰田进一步贴近年轻消费群体的举动。通过更多类似的营销手段，一汽丰田想要更好地诠释整体品牌的年轻化路线，并体现出对于年轻消费群体需求的重视。

　　在一汽丰田看来，2.0T版新皇冠上市后将在品牌层面起到带动作用，对2.5L车型的销量会有正面的影响，两个车型 终会形成销量合力，从而提升整个皇冠品牌的影响力，因此其给这款车设定的市场销售目标为月均3000辆。

　　事 实上，在3月份新皇冠车型推出时，一汽丰田已经为该车的市场定位做了深度调整：从外观设计到内饰配置上趋于时尚和科技感;将产品整体售价下移，起步价降低 到了30万元以下。而这一次，在2.0T版新皇冠车上，一汽丰田正在作更多改变，尤其是2.0T版车型的起步价，较2.5L车型低了1.5万元。

　　不 过外界认为，一汽丰田提出的年轻化战略，反映了其近两年在市场战略上的重大转变，而这一战略的实施难点，则 的体现在皇冠车型上。因为皇冠是一汽丰 田产品线中 产品，此前该车的市场定位一直是“商务型用车”，对标产品为奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级等车型。但如今，新皇冠的对标产品已经下探到 了奥迪A4L或宝马3系，市场定位趋于“家用运动型”，而产品定位和品牌形象要迅速得到扭转并非易事，还需要一汽丰田全方位的营销策略。

　　自我救赎

　　“今 年1～7月，中国乘用车市场销量同比微增3.39%，对于这种微增长现象，一汽丰田在年初已有预判。今年初，一汽丰田发布年度销量目标为61万辆，同比增 长仅为4%。这个销量目标既是对整个市场的理性预判，也是一汽丰田把2015年定位为体力恢复年的实际举措。”姜君坦言。