建材商自降身价推大众化产品

　　塑胶五金网讯：近日，记者在走访南安家装建材市场了解到，受整体经济下滑的影响，今年不少具备知名度和美誉度的建材品牌自降身价，纷纷推出大众化产品，以此来吸引消费者的眼球，进而提升市场占有率。

　　“ 建材商自降身价推出大众化产品，有可能会牺牲品牌的 形象，影响商家利润，进而影响整个家装建材市场的健康发展。”相关业内人士表示，商家在获得市场占有率的同时，也应该兼顾好品牌的自身发展。

　　 建材产品趋于平民化

　　自8月份以来，南安家装建材市场可以说是一点都不“平静”，各种各样的活动可谓是一场接一场，有让利促销优惠活动，有精彩砍价会活动……记者了解到，参与到活动中的商家也都是行业里面的主流品牌，他们在市场大环境不景气的情况下，通过降低“身价”，开展活动，推出性价比较高的大众化产品，借此吸引客户，提升市场占有率。

　　“市场经济不景气，为了适应市场需求，主流建材品牌通过对该品牌的部分产品进行一定范围的调价，除了为回馈消费者外，更多是想吸引消费者眼球。”幸福世家时尚家居灯饰南安专卖店负责人尤伟华表示，目前在南安多数商家都采用此种方式进行生存。

　　“为了顺应市场发展需求，我们推出了不少低价产品的瓷砖参与到活动中。”据市区某品牌瓷砖的销售顾问小李介绍，该店在8月份举行的多家联盟活动中，就推出低价仿古砖，受到了不少消费者的认可。

　　“近期厂家直接让利，我们门店的实木多层板展开一平方米只售128元。”零点整体衣柜南安专卖店负责人陈清培告诉记者，对于以流水线式生产为主的多数主流建材品牌而言，齐全的生产设备、较大的生产规模、严谨的人员配备及成熟的物流和营销体系，已经令他们能够实现成本自控。因此，只要厂家愿意支持，经销商就能拿出基本款产品，以低价出售，既可笼络消费者，又能抢夺市场份额。

　　商家需兼顾品牌与市场

　　主流建材商家在面对当前市场经济不景气的情况下，推出低价产品迎合消费者的需求，这俨然成为南安家装建材行业的一个亮点。记者在走访时获悉，品牌建材商推出低价产品，实行低价策略，在一定程度上得到了消费者的积极反馈，也正因如此，才有更多的商家通过推出经济型产品，进而达到占有市场份额的目的。

　　 品牌建材商推出大众化产品，一时间名牌产品低价的现象越来越普遍，平均单值也呈下降状态，这些问题引发了人们对行业未来发展的思考。

　　“消费者的根本需求不是低价劣质的产品，而是价格适中，售前售后有保证的优质 刚需品。”圣象地板南安专卖店负责人陈春强表示，现在有很多品牌通过低价产品吸引普通消费者，虽然赢得了更多的市场份额，但也失去高额利润，也有可能牺牲 品牌的形象。

　　“虽然我们今年举行了多场活动，但是在产品的价格方面，我们仍和前几年的差不多，在供货价方面也是不降反升。”陈春强称， 品牌一味地打价格战， 终是损人不利己。

　　“ 品牌推出大众化产品，并不意味着 品牌价位的下移，而是一种拓宽产品线的有效方式。”陈清培说，建材商懂得分析当前市场情况，通过采取相应的措施，保证利润不会下滑。此外，品牌建材商家在推出大众化产品的同时，也应保证产品的售后服务，这才能保证品牌高度。而商家若想长久发展，占有更多的市场占有率，就需要兼顾好品牌的自身发展。