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（1）格力通过增资扩股不断吸引小的经销商加盟，原则是一县一家。

 （2）格力通过稀释股权削弱《联系人；欧先生》
《座机：0592-5709825》
《传真：0592-5917519》
《24小时热线：18030229053微信同步》
《QQ  ：2479261344》
《QQ邮箱：2479261344@qq》
大经销商的影响力，增强的渠道控制力和稳定性 

（3）有的大经销商不满足于当联营公司股东，希望当格力电器的股东。 

2、变革存在的问题与建议

格力的渠道模式确实创造了不少辉煌，但我们也应该看到其中存在的一些问题，比如格力在北京、上海的表现相对比较低迷，其实格力自己也在进行渠道调整，前段时间增加地方经销商的股权就是一个积极的信号。在当前美的、海儿强势的挑战下，在与国美们的合作与冲突中，格力该如何斡旋其中，设计好自己的销售渠道，保持自己的优势呢？在此我们组的认为：

（1）在一线二线市场应当以大型连锁家电超市为主要销售渠道，去争夺市场份额，扩大自己在市场上的影响力，再辅以专卖店做好形象展示和销售服务工作。

（2）在三四线市场进行渠道变革，使重心下沉，更加贴近终端；同时完善销售网络布局，对终端进行精细化管理。 

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