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3、要么更快地创新，要么被颠覆

关于创新的指导方面，有两点值得指出：

一方面是从基于设备的商业模式向提供整体系统和方案的商业模式转化。例如，我们用按小时提供能源的方式取代了为航空公司提供喷气式飞机引擎。我们告诉一家发电厂：“我们将绑定风力电厂和太阳能电厂，为你们提供的能源越多，你支付给我们的钱就越多，因为这降低了你的运营成本。”这样的业务对于一家从制造和销售设备成长起来的企业来说是完全不同的。

另一方面是世界变得更加互联、更加活跃——就发展速度而言，我们必须要么更快地创新，要么被颠覆。这无疑是一个让我们深入挖掘行业知识和技术储备的机会，我们必须按照市场节奏和竞争强度发展。

精益创业方法 是关键因素。杰夫·伊梅尔特在2013年致投资者的信中提到，他 近读过的 的两本书是埃里克·莱斯写的《精益创业》和戴维·基德尔（David Kidder）写的《创业手册》（The Startup Playbook）。

这是在这五页信中 提到的两本书，也揭示了一个事实：精益创业方法是对我们正在尝试做的事产生核心影响的理念之一。每家公司都需要明白自己可以如何应用精益创业的理念。我们吸收了它的原理，并加以变化，为我们所用。

我们利用创新会计这一指标在项目有实质收入前去追踪其进程。目前我们正积极追踪大约十几个项目，目标是识别指标，并开发创新会计技术。在评估项目是否已经达到产品/市场契合时，我们会看采用者的反馈。当那些引领市场的早期采用者们说“算我一个”时，我们就知道我们的产品已经达到了产品/市场契合。这并不像它看起来的那么主观。

我们鼓励人们去提出一个“好10倍”的方案：不是仅仅略强于竞争对手，而是比竞争对手好10倍，用户会说：“我必须拥有它”。我就知道我们做到了。我们有让医院运行更好的软件，它就像医院的航空流量控制中心。如果你把这个软件在医院试用90天，90天后他们说“不要拿走这个软件”，我们就知道自己已经达到产品/市场契合了。

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