电力市场营销策略：苏宁尝试“预测市场”

近日，上海苏宁快递张某在苏宁易购1岁半的孩子对顾客送货上门的奶粉三段，尿布带XL和L，不需要问对方，并愿意低于市场价格出售价格10元。据了解，这是苏宁目前正试图预测市场，实现大数据挖掘通过线”。这也意味着，许多网上商店，苏宁将建议客户在网页“可能感兴趣的“门。

　客户需求预测的大数据模型

夏小姐是苏宁易购会员，前6个月，她继续在苏宁购买某一品牌的奶粉。根据浏览历史，她曾多次浏览约1个月的婴儿服装和其他产品。 近3个月，在苏宁易购网上购物王尿布每月基本。

因此，苏宁大数据模型预测，夏小姐会再次购买王的尿布，奶粉和纸尿裤购买其他商品，让苏宁快递张携带经常买家”品牌营销预测”。

夏小姐在牌奶粉和其他商品后，张某拿出包装好的尿布品牌。”这是尿布建议您根据您的购买习惯，我们的系统，你需要什么？”

夏小姐张介绍系统帮助过程认真听取地方订货，说有一个星期购买相关产品，接受快递的推荐，现场卡提前买了苏宁的订单，包装货物。

“也接到一些电话推荐购买的商品，但担心有假，忽略。苏宁的货物直接回来，虽然有些意外，但也在自己的购房计划，所以我买了它。苏宁有更完善的售后服务，即使不满意，也可以返回，所以不要担心太多，很适合我这样的‘懒’。”

苏宁表示，以母婴产品为例，可食率通过客户的婴儿奶粉，初步判断量，判断需要根据周期时间买尿布，每一次这样的一系列数据总量的购物习惯， 得到尿布可能要求一定的尺寸和类型。

快递送货上门，而且额外的礼品或额外折扣。为了确定哪些物品送货上门，苏宁会员可以查阅之前的付款订单，产品搜索的痕迹，添加到购物车的商品，单个商品的浏览时间等网络行为，然后估计产品的需求。

　两消费者成功率超过5%

五月二十日开始，苏宁在上海，北京两5000 次尝试“预测客户营销”。据苏宁，测试结果的 ，有超过260的客户通过这个预测营销产生了两消费，占5%以上。这比通过数据分析，远远高于0.6%的速率不加分析。

商报记者了解到，苏宁系统推荐的100元以下的商品周转率高。此外，要把握时间点的潜在消费的预测，如在季节转换推荐一些100天的商品比较容易接受，但对婴儿食品是相对固定的使用规律商品做精确测量。

苏宁会员总监徐雷说，这“没有订单， 操作交付”的模式，仍处于探索阶段，试验和错误，分析能力是关键，在分析精度提高后，将是一个重要的零售渠道增值。

据了解，“营销”其实就是“读心术”对客户的预测，已经在国外电力试验，产生新的销售模式的问题是错误率高，“读心术”不准导致的物流成本上升，创造显着的好处在早期的阶段，当然不是。相比于苏宁的做法，外国的“预测市场”更是大胆的，而不是由送货人员提货，但直接传递，导致收益。国外的做法通常是选择折扣或直接为客户创造惊喜。

的行业分析，目前的“瓶颈预测市场”在中国主要有三点：一是接受客户的程度不高，购物习惯没有形成，还需要推广，顾客购物通常考虑价格，品牌，销售和其他因素需要考虑。二是国内企业数据的使用尚未成熟，还需要探索和建立有效的推广方式。三是消费体验的早期，达不到采购，生产营销方式的颠覆过去，物流能力的测试，需要提高供应链管理，物流仓储管理更有效。

事实上，业务相关的促销商品有购买信息的使用是很常见的。许多企业将通过电子邮件，短信，甚至在客户登录页面会自动有相关产品推荐。据有关统计，高精度的DM广告。（中国鞋—