从安踏品牌营销策略消费者的心理解读

安踏2012全年收入7620000000元，比6740000000元的李宁， 次坐在当地的体育品牌榜首。2013上半年，在中国体育用品市场的整体低迷，安踏又以3370000000元的成就再继续李宁铅，继续引领行业。安踏曾经的“小弟弟”到“大哥哥”李宁弯道超车。然而，在消费者，许多一线城市的眼睛，面对这样的结果似乎令人难以置信，因为安踏不是 选择时，他们购买体育器材。在他们眼里，晋江部的体育品牌安踏代表往往是“暴君”的形象——产品设计足够的“ ，大气，上水平”，但深口袋的中央电视台体育频道广告占据半壁江山。安踏崛起是另一个类型是外广受尊敬的“耐克”模式不同。安踏用了20年的时间积累了一套富有地方特色和适用于“实用主义”的方法论的发展，在这套方法论的指导下，逐渐从区域品牌偏安一隅成长为行业的新 。在品牌营销策略的成功安踏品牌的崛起有多种解释版本，不过，从消费者心理学的解释也许是 值得我们管理的思考。

理解所谓的消费心理分析商品消费的理解是从消费者需要的，想要的和感觉的角度，制定相应的营销策略。如品牌定位策略，从消费者心理学的角度来说它是不为你的产品做的，但是你的消费者是预料中的事，在消费者预期心理的努力。品牌定位是消费者的品牌意识，品牌定位战略是公司将提供给消费者的品牌内涵的过程。

我们看看如何安踏品牌定位一看。事实上，目前 篮球鞋耐克安踏没有竞争，虽然我做你的鞋，能做的和你一模一样，比你做的更好（请专业OEM贴牌生产），消费者还不认识你的品牌。过去几年，安踏还邀请明星，在广告上花了很多钱，结果一年卖的鞋足以付广告。事实上，每一个企业都无法复制另一个企业的模式，如果此举过于简单，安踏的品牌定位应该是安踏模式和定位自己，因为对于任何一个企业，试图找出他是谁，首先要明白谁是消费者。

正确的品牌定位需要描述的目标消费者，消费者的需求，品牌效益和品牌的特点，竞争对手。因此，安踏在北京举行会议，作为其代言人，NBA球星凯文和加内特# 8226；推出个人签名篮球鞋第四代——哪。 大的亮点是不是产品本身，而是它的价格——399元。熟悉体育用品行业的人应该知道，对于一个专业级别的篮球鞋，你知道，从KG1到KG3，前三代产品在699元的 价格。和明星代言的产品往往要上千元的国外品牌。哪只公布一个月后，安踏又在美国宣布新的篮球产品代言人签约，从波士顿凯尔特人队明星拉简& # 8226；回旋曲，并推出 款签名篮球鞋RR1的产品价格再低，在399元。国内体育品牌和国内目前的线，可以把“白菜价”出售的旗舰产品的明星代言，或 安踏。为了更好地促进他们的平价篮球鞋，为399元的旗舰产品组的“国家鞋类“安踏包装的概念，使一个新的“力量在市场中是无价的”的概念，强调高性价比的鞋，可防止消费者误认为价格等于低端。品牌想要活下去要知道他是谁，昂贵的东西谁都可以做，物美价廉的质量是好的，是不是所有的人都能做。高质量的产品，是今天安踏品牌核心竞争力。营销实践表明，这种定价策略安踏和当前中国消费者的品牌认知和情感是一样的，这是安踏的成功的关键。

中国80，90后是安踏品牌的消费群体。虽然体育活动和一些外国品牌，80后，90后为什么会有大量的人口会选择安踏品牌，因为这个群体 看重的是商品的价值。虽然80，自90以后多注意，但他们对人的个性和自由，更多的尊重，以更包容不同的思想和行为。80后，90后对新事物的接受，新的思想和广阔的视野，也使他们不得不提出正确的观点的能力，在日常生活的消费的具体体现，“我”就是所谓的优先的主要因素？”“我就是我想要的，我爱，我。他们强调自我消费的重要性，而且通过消费来满足自我。相关研究在大多数消费情况发现，他们做得很明智。他们喜欢新鲜事物，做一些低成本的尝鲜消费。正是因为这一组这样的消费心理特点，安踏大胆提出真正的“国家的鞋，让更多的人真的能让1000000人穿着安踏鞋打篮球，品牌营销战略目标。

为了实现这一目标，安踏开始调整自己的篮球战略。首先是要了解消费者的真实需求和产品使用习惯。通过调查，学生主要是90后的，没有国际篮球鞋的品牌，但他们有相当一部分人只在重要的场合，如类或部门之间的博弈将穿上这些国际品牌的产品，在私人通常玩，他们通常会穿一个本土品牌的产品。我们知道， 运动员一双签名鞋国际品牌基本上1200 ~ 1800元之间，消费者也要购买的人，但 重要的是买了之后他作为炫耀在日常生活中。当他有这样的心态，基本上这双鞋是很难出现在室外篮球场，只有在室内篮球场或者在街上常看到。安踏为例，如果用户不穿自己的产品，那么品牌的 是没有意义的。安踏不想使自己的产品成为用户放去“收藏”，但希望在自己国家的消费者负担得起，使用我们的设备真正参与篮球。这一点想法不谋而合，消费者的需求是相同的，或与消费者共同思考。安踏是在一个或两个毛利SKU的费用，但销售上去了，企业也没有大的损失。营销实践表明，这种特殊的消费心理和80 90后是相同的，成功的表现可以。记住：这些心理特点，特别是消费心理学基础设计成功的品牌营销战略。

安踏没有一线城市的“中 消费者眼中，气氛，上水平”的产品，关键的问题是，为什么你要这样做？如果现在的消费者满意度和自己的做法的认可，那么为什么要改变？安踏的目标是挑战耐克和阿迪达斯。但这并不意味着安踏耐克和阿迪达斯相同模式的挑战。事实上，在中国市场的现阶段，完全模仿游戏的国际品牌，可能无法达到很好的效果，这是不成功的案例是李宁。

，我们想说，安踏未来还有很长的路要走，在人格和自尊面对80后，90后的传统媒体影响群体正在或已经逐渐丧失了话语权。品牌营销传播方式如何有效地打动他们？”80后90后”喜欢标榜个性的价值创意，愿意跟随潮流，勇于接受新事物，欣赏产品的文化内涵，热衷于网络文化特别是移动互联网手机的影响。总之他们希望重视体验和乐趣的参与过程，通过媒体提升品牌个性。在今天的80，面对90，过去的，只是把一些幽默的或被名人广告没有的，要想打动“80后，90后”， 的办法是让媒体和“80后，90后的“零距离接触，让他们体验产品，品牌体验，体验文化，他们需要获得亲身体验快感通过媒体，将考虑是否应对品牌营销。（中国鞋—