品牌营销成功的五个标准要素

品牌越来越不可或缺，原因是市场营销的意义越来越重要的品牌，没有强大的品牌后盾是无法实现良好的可持续营销绩效。任立军指出，系统的品牌建设思想，对于品牌建设是非常重要的，品牌不只是停留在创意的品牌设计，关键是品牌能帮助营销人员目标消费群，相对而言，在茫茫人海中发现，这样的要求真的使品牌效用 大化。许多企业一直萦绕在如何细分市场确定，并给这部分消费群体的需要，他们希望。

美国营销大师菲利普。科特勒作了如下的定义品牌：“品牌是一个名称，术语，标记或设计，或这些因素的组合，其目的是识别某个销售者或销售者的产品群，产品差异与竞争对手分开”。这是大师在其名著《营销管理》里面的定义。后来，凯文？瑞恩？凯勒的《战略品牌管理》一书为建立成功的品牌做一个比较系统的解释，成为教科书的经典品牌营销策划。我几乎把这两本书被视为珍宝。

在中世纪的欧洲，许多产品没有品牌，生产商和中间商的产品直接从桶，箱及容器的销售，没有任何供应商的身份证明文件。在每个公会的努力，根据自己产品的手工业者商标的使用要求，保护自己和消费者不受劣质产品的危害影响，这是 早形式的品牌。

在美国，品牌的发展开始内战后，由于国家和国家的广告媒体，公司已开发。一些品牌出现在那个时候，和今天仍在使用，如“凡士林”，“弹簧”牌炼乳，“老人”牌麦片，以及“象牙”牌香皂。随着生产技术的发展和营销渠道，消费者有更多的产品选择，如何突出自己的产品，设计一套符合品牌定位，有效的品牌营销策划，已经比密集型商品的差异更重要。

当一个顾客想消费，品牌面临一系列眼花缭乱他所做出的选择，根据自己的需要是 个，然后确认或认为品牌是熟悉他，和他所要求的功能，可以成交。对公众而言，不可能知道的数以百万计的商品功能。也没有专业的判断，他们 安全， 合适的选择是得到了大家的认可订阅和高品质的品牌链的利益。

品牌的基本功能是降低客户成本在购买商品的时候。对客户而言，选择知名品牌无疑是一种省时，可靠和低风险的决策。一个成功的品牌必须一致，从开始到结束的一种形式，需要品牌的功能与消费者的心理联系，通过这样的方式来明确品牌定位信息传递给消费者，产生购买的欲望。现在在中国市场，人们几乎可以记住的品牌所有的生命活动，有调查显示，人们认为在协会的品牌电脑是联想，人们认为联想到洗发水是宝洁公司，在协会的人想一件羽绒服是波斯登，在副西藏人认为布达拉宫，人们认为联想到 品LV，等等，这是品牌的力量发挥。这是成功的品牌。

在品牌规划的过程中，营销策划专家解释和创建品牌要素，多维度的品牌形象，品牌价值，品牌推广，品牌资产，品牌规划和希望达到的成功。因此，我们说，品牌策划的成功不仅依靠强大的广告，也不完全依赖于产品的功能，它必须成功创建多个品牌策划的成功要素：

　　品牌代表了消费者需求的产品

产品从哪里来？很多中国老板和中国的企业家真的没问题当然，理解，很多营销总监中国并不认为这是思考的一个重要问题。任立军认为，从市场和消费者需求的营销的开始，没有需求的支撑似乎没有的产品和服务。因此，市场的概念是特别重要的，从产品的基础，任何市场将无法生存。在品牌规划发展的公司，我们必须首先考虑产品是否符合顾客的愿望，有市场的概念，使生产计划客户优先原则。

一旦一个办公文件柜的厂家，以优良的品质生产办公文件柜，还有良好的品牌形象。后来他用更高质量的材料来制造这些柜，但销售下降，他跑去问客户：客户为什么不想买我的柜子？卖家回答说：“因为文件柜价格”。在正确的、自信的制造商说：“我有一个更好的材料，从四层跌落内阁仍然完好”。他：“是的，销售商同意但显然我们的客户不打算把他们从四楼往下扔。黄花杜鹃

我们做的是品牌策划服务，遇到了一个小家电的企业家，湖北企业家不仅是企业家和创新者或技术的研究和开发，从你的老板，公司的产品开发。看起来是个好东西。他个人很喜欢湖北传统食品香脆的稀饭，然后集中学习两年，使得目前 的智能电饭煲锅粥——巴，然而，其超高的制造成本，LED的销售价格成为智能电饭煲国内 的价格，在消费群体中的主力不能接受价格，甚至后80 90后新生代消费群体无法产生认知和70使产品功能。

浪琴手表一直是全美国 品牌商品的形象，自公司成立以来的1864，主要集中在保持其质量的产品形象，并通过由珠宝店和百货店大型连锁网络销售，销量增加，但1958后，其销量和市场就开始走下坡路。浪琴手表手表公司优势损坏的原因是什么？

根本的原因是，浪琴手表公司的管理当局太着迷于高质量和风格。这旧表是非常准确的，必须保持一辈子的想法是失去兴趣。他们想看是正确的，优雅的，适中的价格，消费者越来越追求方便（自动手表各种）和耐久性（防水防震手表）和经济（指针表），但许多美国人认为趋势经常发生冲动性购买便宜的桌子。许多公司增加了生产线的廉价手表。通过质量分布点和折扣店出售的开始。浪琴手表的问题在于它把所有的注意力在产品，而忽视了市场需求的变化。

　期望质量是品牌成功的基础

质量是产品的生命，是品牌成功的基础。一个品牌必须包括对期望和感知质量的消费者。品牌是将产品或服务的质量和优越的整体性能，期望消费者。质量必须从消费者的角度来评估和确定，必须能够反映消费者对产品的认可和接受程度。

预期质量的概念是相同的产品质量，前者具有一定的主观性，其主要原因是存在个性差异颇大，消费者的需求和喜好。例如，一个彩电品牌可能有多种规格，产品质量好的和坏的，由于每个不同客户的具体情况，可选择一些价格高的高科技产品，而其他人可能面对次但价格非常便宜的产品感兴趣。

总之，一个品牌的期望质量的实际情况，尽量与客户一致。如果顾客认为质量不够高，感觉很不好，对企业而言，必须立即回应。一是开展向消费者宣传，宣传有关产品质量的信息，客户往往喜欢听这样的东西是 的。在许多情况下，这种宣传的法律和客户，这是一个“好吹牛，另一种方法是向消费者提供一些实用的保证。麦当劳将保证四十分钟不卖汉堡包丢弃。规定多乐秀甜甜圈，所有的产品都不是一蹴而就的，然后出售。连锁品牌的产品质量比预期往往连锁品牌更可靠，原因在于连锁店如果质量监督，往往损失和所有的善意，所以连锁店更注重自身素质。

　　品牌必须能激发顾客的忠诚

顾客忠诚是在品牌的成功要素。如果消费者对你的品牌无动于衷，主要关注的是价格的函数，那么品牌没有什么价值。在竞争对手的产品品牌的成功有更好的功能和价格，使消费者仍决定购买的商品在你的品牌。

可口可乐公司已推出一个新品牌的可乐，并做出了许多努力，但大量的真正的可乐深感不满的忠实客户。事实上，如果瓶内没有标记的可口可乐品牌，这些客户恐怕没有几个人能告诉新老可乐，可口可乐和百事可乐，但他们忠实于原来的可乐。

　一个成功的品牌必须不断创新

在竞争激烈的环境下，刻意创新，成为一个独立的学校是为了使自己的产品繁荣的主要途径。在品牌发展的历史，许多老品牌的消失，是一个主要的原因，是因为他们的产品不能在创新品种，成功的品牌要不断推出自己的东西。金利来（金利来）系为了适应各个阶层的消费者的口味，自己每年花费五千块钱的要求，每种颜色四色，推出的近二万种颜色，这是其他领带公司不能做，金利来（金利来）Excel在这方面。公司拥有一大批专业和 的设计人才或兼职，专门为金利来领带款设计，但来自西方设计师的样本中， 的选择， 适合的风格的市场趋势，不断丰富品种金利来，所以金利来变得没有颜色类型可以比赛在香港南洋联络市场 品牌。目前，德国，意大利，瑞士，奥地利和其他国家生产领带面料工厂，争相金利来退出当今 的花衣裳，金利来借此机会实现90%以上的领带布代理在欧洲。事实上，这一系列措施在金利来，使它成为 耀眼的一个品牌在香港和东南亚市场。

产品创新是一个品牌营销，也是一种挑战，没有创新的产品，就没有生活。

一个视觉，有所作为的企业，时刻关注变幻莫测的市场竞争，他必须注意改变，致力于创新。随着时代的发展，创新不仅是创造，技术创新，而是继续质量，管理，服务等概念，挑战。创新可以激发员工创造力，可以创意公司品牌营销。西方有句谚语：品牌的傻瓜，已经被完成，是结束；一个聪明人，刚刚开始，只有暂时 。

　一个成功的品牌必须注意自己的形象

有人说，麦当劳（McDonald’s）吃，那是因为名气，其形象充满魅力。麦当劳的标志有一个明确的金黄色双拱门“M”标志，一种喜悦和美味的象征，站在门口的麦当劳叔叔，和蔼可亲，它微笑，每个人都喜欢。麦当劳提供快速准确的服务，给顾客，排队不超过两分钟，专门为孩子们准备一个漂亮小姐服务小礼物，彬彬有礼，服务周到。餐桌椅麦当劳餐厅不仅使用统一建模，和光线明亮，餐厅内外干净，整洁，给人一种家的感觉的客人。感觉，消费者已经加入到麦当劳所有的赞扬。良好的企业形象，麦当劳的品牌效应不断产生，它给消费者的安全感和信任。

当谈到自己的形象，在之前的想法，图像的生成是被动的，时间和行为的积累，但现在的想法是不太活跃，图像可以被创造，甚至可以量身订做，中国备受关注的词是创造品牌和企业形象的主要动力的魔法，但连锁店的CI称为硅。

　专家意见

品牌是必不可少的，更多的，在营销过程中的作用更明显。然而，在中国，很多企业没有意识到品牌的作用，更多的品牌建设经验不足，品牌意识相对比较简单，因此，包括许多大中型企业，大多数企业忽视品牌规划，在品牌塑造过程的结果，只是停留在外表，却忽略了品牌的本质，品牌和营销计划不能有效地结合起来，发挥。任立军指出，品牌是不是性格和创造力的游戏模式，品牌是营销过程的核心工具，与企业营销绩效的品牌的成功是相辅相成的，不能带来良好的营销绩效品牌不成功的品牌，一个成功的品牌必须逐渐成长在营销当然市场。（中国鞋—